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福建张校长开办一家少儿艺术培训机构已经有3年了，一直都是用比较传统的方式来进行招生，刚开始招生效果还是不错的。而最近，在他的机构周围开了许多家类似的机构，造成了他机构的生源比上个季度减少了很多，张校长感到百思不得其解。难道别的新开的机构真的比他的机构好吗？还是自身机构招生营销模式过于落后呢？

　　所以，张校长向我们发来了私信，想要问问我们有什么办法帮助其解决这个问题。

　　其实从另一方面来看，这个问题的产生的根本原因就是招生方法，而张校长一直以来都是运用传统的招生模式进行招生，我们不如适当改变一下自己的招生营销策略。比如说，我们机构可以适当运用网络营销的招生模式。

　　网络营销顾名思义就是利用互联网媒体来宣传我们的机构，吸引更多的家长，提高客户转化率。那么，我们又该如何通过网络营销进行招生呢？

　　1. 先给我们自己的机构打造好社交平台。一般社交平台有微信，微博，抖音等等，这些都是我们机构与外界沟通的桥梁。在这些平台上，我们可以向外宣传我们自己的机构教学特色和机构其他一些情况，方便家长对我们机构有所了解。如果我们机构有做课程优惠活动，也可以发布上去，吸引家长来参观。

　　除此之外，我们还可以建立自己机构，代表一个机构的门面，普通教育机构的应该尽量制作简洁明了。包含展示机构的品牌信息，课程介绍，老师简介。定期更新机构的动态信息，设计家长网上报名预约课程通道以及家长在线咨询通道。

　　2. 机构可以去调查一下当地家长比较喜欢浏览哪些网站或自媒体平台，调查结束后选择几个合适的当地网站与自媒体账号，投放我们机构的广告，将我们机构一些重要的信息投放在这些平台上，比如，机构简介，招生信息等等。

　　3. 建立我们自己机构的微信社群或者网络论坛。机构可以每天选择一个主题以问题的形式发布在社群中或论坛里面。可以与里面论坛的家长进行互动，讨论一些教育心得。这样长此以往，机构也能给家长留下一定印象，在家长需要给孩子选择机构时，家长也可能会优先考虑我们机构。

　　网络营销招生相比于传统招生方法来说，它有许多独特的优点和招生渠道。它虽然不能直接面对面与客户交谈，但是互联网上隐藏的潜在客户人群更多更广，能帮助我们转化出更多客户，有助于我们招生。

　　运用网络进行营销招生，虽然看上去并不难，但是其中许多要素细节都十分重要。只要我们机构要是认真的做好每一个细节，所收获的效果一定不会比传统的招生方式差。当然，在这之前，我们一定要先找准我们自己机构的定位，再对我们机构进行策划包装，一定会有效提高我们机构的招生人数与转化率。

　　希望以上文章内容可以给校长们一点启示，如果您有其他的意见或建议，欢迎在评论区留言。

　　以上是任学堂笑妹

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