美容院拓客的6大误区

一、低价促销

美容院为了增加店内人气，尤其客户不多、店内冷清的时候，会采取一些低价促销的形式吸引客户进店。为此可以不惜成本，比如把原价一两千的项目降价到几百块钱。结果吸引了一批爱占便宜的低质量客户，很难转化店内的其他项目，不仅成本收不回来，还会让美容师的服务失去热情，影响客户体验。一味的低价促销，就是陪了夫人又折兵。

二、新客户体验不到位

很多美容院会培训美容师辨别客户质量，从各个方面给客户做A、B、C类定位，质量好的客户就热情周到，质量不好的客户就敷衍了事。其实每一个进店的客户都可能成为你的客户，尤其是进店体验的客户，更需要专业的服务、热情的接待，给到客户120分的超值体验。只要赢得客户的信任和认可，客户会自动成交，即使不成交也会产生好的口碑、产生源源不断的转介绍。

三、定位不准确

一个美容院的定位决定了客户的定位，什么样的美容院吸引什么样的客户。一个中小型美容院想要和大型美容院一样，靠高质量大客户生存是不现实的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比较大方的客户，就开始渐渐太高自己，服务跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客户的消费能力，导致拓客更难，有钱的不愿来消费，没钱的不敢来消费。美容院最重要的是要守住自己的经营之道，不要为了趋利而忘了根本。

四、过度销售

大部分美容院都有个不好的现象——顾客一来就赶紧推销，美白的不要就推荐瘦身的，瘦身的不要就推荐疏通筋骨，给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不真正为客户着想。还有一种情况更差劲，拼命推销不说，还不同的人来推销，关键是说得还不一致！比如，美容师说这款是物理防晒，顾问说化学防晒，店长说物理化学双重防晒。顾客肯定对美容院的专业性产生质疑。过度推销很容易招人反感，把好不容易进店的客户吓走了。销售要有规划，每个人对产品要有统一的专业认识，再了解客户需求，在合适的时候推介给客户。

五、活动过于频繁

有些美容院生意不太好，恨不得每个月都搞活动，五花八门的，这个月是充1000送200，下个月是美白祛斑购买1个疗程送2次瑶浴，以为优惠频出能吸引更多顾客。可是活动太多时，消费者可能会想：反正活动那么多，也许下一次的更划算。名目繁多的活动，还给人一种感觉：美容院不是在让利，而是换着法子让客户掏腰包，进而降低对商家的信任，过犹不及。而且，拓客活动劳心劳力，如果因为拓展客户疏忽了对现有客户的价值服务，可能没能“顾此”却“失彼”。活动在精不在多，每次都用心策划、推陈出新，才能有良好的拓客效果。

六、拓客需要的是系统性的营销方案

生意一不好，就匆匆而做的促销，除了让顾客感觉光想捞钱、没诚意之外，还容易“为了促销而促销”。促销应该是奔着提升知名度、拉拢新老顾客、为下一步销售经营做准备的长期目的而做，并且有相关的配套方案措施去帮助实现这一目标.

美容院活动策划的应该注意的6个核心：

1、这次活动的目的是什么?

2、什么样的活动形式能实现这个目的?

3、如何保证吸引过来的就是目标顾客?

4、店内现有的人手能承接好这次活动的拉客和进店服务吗?有无必要进行一次培训?

5、如何利用这次活动带动店内其他项目的销售?

6、新客人因为促销来了，能用什么办法留住这帮人?

美容院拓客面临的那些困难怎么解决？

为了美容院能正常经营，必须学会留客;

为了美容院能扩大经营，必须拓客成功。

美容院缺美容师吗?缺，稀罕得很!

美容院缺现金流吗?缺，大部分美容院因此倒闭；

美容院缺客户吗？缺，这是美容院倒闭的根本原因！

美业区域性大型连锁机构合并，形成品牌优势，抢地盘，抢资源，抢客户，垄断本地资源，没有实力的单店、小店无奈倒下，美容院老板拓客艰辛!员工流失越来越严重，创业这么多年，员工走了，顾客跑了，到底是什么原因，美容院老板很疑惑!

员工走了，顾客跑了，店也就开不下去了，要想解决问题，首先要从顾客做起，有了顾客，美容院就能够运营起来，逐渐发展，员工看到发展的前景，自然就不会走了。

首先美容院老板要避免2个拓客误区

1

未明确拓客目的

有些老板并不理解拓客真正含义，那是因为拓客的目的不明确。是为了销售项目卖卡?还是增加店面客源量?还是单纯为了盈利?真正的拓客是把有效的顾客引进店面，来保证店面顾客的保有率。

2

没能持续的拓客

这好像是很多美业老板常犯的误区，觉得目前店里不缺顾客，就不需要拓客。殊不知这样很容易陷入被动境地，万一哪一天顾客流失呢?缺顾客才去拓客，一是效果未必达成，二是不利于店面稳定发展。还是未雨绸缪比较稳当。